Info-Anforderung
So wird Ihr Messeauftritt zum Erfolg
Ihr Messestand: Beeindruckend
"Auffällige Werbung ist den russischen Konsumenten ein direkter Hinweis auf die Qualität der Produkte des Herstellers."
(Zitat: S. Schmidt, Der russische Konsument, 2004)
Für Ihre Präsentation auf der MODERN BAKERY MOSCOW bedeutet das:
- Nehmen Sie sich Zeit für die Gestaltung Ihres Standes.
- Seien Sie auffallend, seien Sie grell, seien Sie anders.
- Heben Sie sich von Ihrer Konkurrenz ab.
- Zeigen Sie nicht Ihr ganzes Sortiment, sondern:
- Präsentieren Sie Highlights und Innovationen für den russischen Markt.
Ihr Personal: Russisch
Nach wie vor sprechen viele Russen ausschließlich Russisch. Englisch sprechen vor allem junge Geschäftspartner und junge Manager.
Für Ihre Personalplanung für die MODERN BAKERY MOSCOW bedeutet das:
- Buchen Sie Russisch sprechende Hostessen.
- Schicken Sie einen Russisch sprechenden Vertreter Ihres Unternehmens auf die Messe.
Buchen Sie einen Dolmetscher für Ihre Gespräche und Ihre Präsentation auf der Messe. Wir sind Ihnen dabei gerne behilflich.
Ihr Auftritt: Dynamisch
„Um ein erfolgreiches Geschäft mit einer russischen Firma abzuschließen, sind gute persönliche Beziehungen zu den entscheidenden Personen erforderlich. Es ist üblich und wichtig, durch Einladungen, kleine Geschenke und Aufmerksamkeiten die Geschäftspartner günstig zu stimmen."
(Zitat: S. Frank, Interkulturelles Management - Wanderer zwischen zwei Welten, 2003)
Für Ihren Auftritt auf der MODERN BAKERY MOSCOW bedeutet das:
- Seien Sie präsent am Stand und gehen Sie aktiv auf die Besucher zu.
- Seien Sie offen und laden Sie die Besucher an Ihren Stand ein.
- Seien Sie großzügig: Kleine Geschenke wie Kugelschreiber oder Bonbons fördern die Beziehung und "erhalten die Freundschaft".
- Sorgen Sie für russische Werbe- und Informationsmaterialien.
Unterhalten Sie die Fachbesucher: Live-Präsentationen von Produkten und Showeinlagen sind Anziehungspunkte für viele Messebesucher.
Nach der Messe: Business "po-russki"
Sie konnten auf der MODERN BAKERY MOSCOW gute Kontakte knüpfen, haben erste Gespräche über Verträge und Aufträge geführt? Dann lassen Sie die Effekte nach der Messe nicht verpuffen. Erfolgreiche Geschäfte in Russland bedürfen intensiver Kontakt- und unermüdlicher Beziehungspflege.
- Laden Sie Ihre neuen Kontakte zu einem Essen ein und erheben Sie Ihr Glas auf Ihren Gast.
- Kontaktieren Sie Ihre potentiellen Neukunden unmittelbar nach der Messe.
- Haben Sie Respekt: Zeigen Sie Interesse an Land, Leuten und dem russischen Markt.
- Zeigen Sie sich großzügig. Geschenke gehören in Russland zum guten Ton.
- Haben Sie Geduld! In Russland dauern Verhandlungen und Geschäftsabschlüsse im Schnitt viermal so lang wie in Westeuropa.
Bieten Sie Ihrem Neukunden russischen Service: Russisch sprechendes Personal, Produktinformationen auf Russisch und jede Menge Aufmerksamkeit.
Zu guter Letzt: Unterschätzen Sie Russland nicht!
Die Fachbesucher der MODERN BAKERY MOSCOW interessieren sich vor allem für innovative Produkte für den russischen Markt. Auf der MODERN BAKERY MOSCOW präsentieren Sie Ihre Produkte einem hochqualifizierten Publikum.
Dürfen wir Ihnen weitere Fragen beantworten? Wir freuen uns auf Ihren Anruf, Ihre Email, Ihr Fax!
